入札コンサルタントとは？依頼できる業務と自治体販路開拓支援との違いを解説
入札コンサルタントとは何か、依頼できる5つの業務、入札情報サービス・行政書士・自治体営業支援との違い、支援会社を選ぶ7つの確認項目を解説。入札だけではない自治体…
自治体プロポーザルとは？入札との違い・評価項目・選定までの流れ
自治体のプロポーザル方式とは何か、一般競争入札・総合評価方式との違い、公募から選定までの流れ、評価項目、参加前に確認したい5つの資料を、札幌市・北海道の実例を交…
随意契約とは？一般競争入札との違い・使われる条件・判断主体を解説
随意契約とは何か、一般競争入札との違い、使われる条件（少額・性質目的・緊急性など）、価格の妥当性、誰が判断するのかを解説。自治体への販売を検討する企業向けの基礎…
自治体への営業方法を8ステップで解説｜民間営業との違いと進め方
自治体への営業方法を8ステップで解説。民間営業との違い、所管部署の特定、予算・導入時期の確認、調達手続きまでの流れと、避けたい5つの進め方、よくある質問をまとめ…
官公庁・自治体営業はなぜ難しい？つまずく4つの理由と始める前の準備
官公庁・自治体営業が難しいと言われる4つの理由（営業先・時期・調達方法・提案資料）と、始める前に整理したい5つの項目を解説。随意契約という選択肢にも触れます。
BtoGビジネスとは？BtoBとの違いと自治体営業の基本構造を解説
BtoGビジネスとは何か、BtoBとの違いを「買う意思決定」の仕組みから解説。自治体の部署構造、需要・予算・時期・調達の4つの確認ポイントなど、自治体営業の基本…